中國酒業新聞網

                    華夏酒報官方網站

                    官方
                    微信
                    官方
                    微博
                    首頁 > 深讀 > 白酒 > 正文
                    挺價,將成為2024年酒業主流現象?
                    來源:《華夏酒報》/中國酒業新聞網  2023-12-27 08:27 作者:楊孟涵

                    2014年,面對新興電商以及線下渠道商發起的“價格戰”,名酒廠家被動應對,紛紛出臺各種處罰、限價措施以阻止主力產品的價格下跌。

                    直到2016年后,名酒紛紛走上復興之路,價格一路上行。

                    2023年,消費需求的轉變、不可抗力的干擾、庫存壓力的加大,導致諸多名酒再度出現價格波動,那么,2024年,這種以阻止價格下行、倒掛為主要目標的“挺價”策略,是否會成為酒業的普遍現象?

                    從普漲到波動

                    2016年后,諸多走上快車道的名酒企業,針對旗下主力產品紛紛開啟一年一調價甚至一年數次調價的策略,名酒價格普遍見漲。

                    但是,到了2023年,名酒似乎已經無力漲價。

                    唯一引發廣泛關注漲價行為的,是唯一實現了順價銷售的茅臺。今年11月1日開始,53%vol貴州茅臺酒(飛天、五星)出廠價格平均上調約20%。也就是說,原先969元/瓶的出廠價,調整后約為1169元/瓶。

                    值得注意的是,此次調價僅針對出廠價,而官方指導零售價與實際零售價,并不在調整范圍內。

                    12月26日,“今日酒價”信息顯示,飛天茅臺的批價約為2715元/瓶(2023年散飛),比之9月初2780元/瓶的水平,不僅沒增,還有略降。

                    更值得注意的是,往年紛紛以提價來彰顯自身品牌價值的其他名酒,在今年卻并未有大的動作。也就是說,飛天茅臺的提價行為,其他名酒并未跟進。

                    實際上,對名酒企業而言,今年在諸多平臺或者渠道上的降價,已經成為普遍現象。

                    今年雙11期間,淘天集團把“全網最低價”定為核心目標,京東主題定為“京東11·11真便宜”。

                    京東酒世界對名酒進行了大幅讓利,比如,日常售價1199元的某款名酒,當天零售價只要970元,其他名酒也都進行了大幅度的讓利,甚至出現了平臺零售價低于日常一批價的現象。

                    不僅僅是在雙11的這個特殊節點,也不僅僅是在電商平臺這個特殊渠道,實際上,今年名酒的價格松動現象已經較為普遍。

                    “今日酒價”搜集的名酒批價信息顯示,一些在“醬香熱”期間備受矚目的名酒,價格也明顯波動——譬如,目前君品習酒批價約為820元,窖藏1988約為475元,青花郎約為825元,紅花郎15約為455元,國臺國標2018的批價為245元,珍十五為340元。

                    1年之前,也就是2022年12月26日,它們的價格普遍高于此。

                    當時批價行情,君品習酒為880元,窖藏1988為495元,青花郎為935元,紅花郎15為470元,國臺國標為270元。

                    醬香型名酒如此,濃香型名酒在這兩年中也同樣出現了價格波動。也就是說,在茅臺提高出廠價后,其他名酒并非不愿,而是無力提價,甚至包括茅臺自身也無力提高實際零售價。

                    直播電商最有可能沖擊酒業價格秩序?

                    “從2021年醬酒熱達到頂點之后,其實已經很難維持高價位了?!庇袠I內人士表示,醬酒熱固然提高了這一香型的價值,也引來了諸多投資。但是,其過熱的表現,也導致了大量壓貨的產生,從而讓醬香名酒的價格出現波動。

                    事實上,從2021年到2023年這段時間,以醬香為代表的名酒主力產品價格,一直波動且大致是向下。

                    以2021年12月26日“今日酒價”信息來看,大多名酒的批價遠高于2022年,更遑論2023年。

                    譬如,當時八代普五為970元,君品習酒為930元,窖藏1988為565元,國窖1573為910元,

                    青花郎為925元,紅花郎15為517元,國臺國標為355元,珍十五為370元。

                    青花郎的價格在2022年有小幅抬升,但其他大多數名酒的價格都是走低趨勢。窖藏1988變化明顯,其批價從2021年的565元一路降到如今的475元。

                    有經銷商表示:“各地的習酒門店門頭,已經紛紛把窖藏1988的標識撤下,改換為君品習酒標識”。

                    這意味著,習酒方面已經開始確立君品習酒的主力地位。

                    名酒價格紛紛波動之際,它們也迎來了新的難題——新興渠道,永遠是價格秩序的第一殺手。

                    日漸崛起的直播電商,已經成為最有可能造成名酒價值秩序失穩的直接責任人。在平時以及雙11期間,很多直播間的名酒價格,往往代表著電商渠道的下限。

                    根據星圖發布的數據,雙十一期間,10月31日20:00-11月11日23:59(京東起始時間為10月23日20:00),綜合電商平臺、直播平臺累積銷售額為11386億元,同比增長2.08%。

                    2022年雙11,電商(包括直播)整體銷售額為11154億元,同比增長了13.7%。

                    電商渠道作為一個整體,其在零售方面的增長已經趨緩,但是細分之下,其作為新興電商的直播電商,則呈快速增長狀態,根據天貓的數據,今年雙11期間,酒水行業直播成交超過18億,同比增長600%以上,直播帶動國產白酒增長超過250%。

                    也就是說,無論是從增長性還是從影響力來說,直播電商都最有可能成為沖擊白酒價格秩序者。

                    十年一周期?

                    上一輪價格失序的普遍現象,發生在2014年。

                    飛天茅臺2014年出廠價為819元,官方指導的零售價約在1200元以上,但實際零售價跌破1000元,很多地方僅售800多元。

                    五糧液曾在上一輪周期里,逆勢上調普五出廠價,但囿于形勢,不得不在2014年下調出廠價到609元/瓶,市場指導價從1109元下調至729元/瓶。

                    值得注意的是,在上一輪周期里,價格秩序挑戰者的角色,是由傳統垂直電商來擔任的。

                    2013年1月,1919酒類直供拋出一份2012年12月成都市區商超高端白酒銷售數據,它顯示頭部名酒銷量均有下滑,下滑幅度從30%到90%不等。

                    以新渠道商身份拋出的這個草根調研,打破了傳統渠道商與名酒企業之間的默契,直接提供了名酒銷量和價格雪崩的證據。

                    1919的底氣來自市場一線的調研數據,也來自傳統渠道商因為貨品積壓而被迫給其低價供應的現實。

                    2014年“雙11”期間,傳統電商酒仙網在活動期間推出659元/瓶的飛天茅臺,1919酒類直供則推出500套“53度飛天茅臺+52度五糧液1111元”特價產品應戰。

                    但是,作為傳統秩序的挑戰者,1919自然遭到了名酒廠家的聲討,雙方你來我往,矛盾不斷。

                    早在2013年初,五糧液發布公告嚴肅處理與1919相關聯的多家經銷商。茅臺、郎酒等名酒企業,當時也與這些以垂直電商為代表的新業態、新渠道有著諸多矛盾,核心統統在于這些平臺對名酒價格秩序的沖擊。

                    許多年后,1919酒類直供的掌舵者楊陵江與名酒企業握手言和,建立戰略合作關系并且成為名酒價格秩序的力挺者——那都是后話了。

                    經過酒企的諸多挺價舉措以及消費形勢的好轉,2016年后名酒走上頻頻提價的道路,但是大多數名酒仍存在著指導價與實際零售價之間的倒掛現象。

                    “因為此前名酒的熱度以及提價舉措的顯性效應,導致了部分名酒價格超出了市場實際承受力,而市場指標的提升也造成了一定程度的壓貨現象,最終形成了普遍化的價格波動?!庇袠I內人士表示,加上直播電商的沖擊,這意味著到2024年名酒的價格失序現象恐怕會更普遍、更明顯。

                    那么,到時候,到底是放任價格自然波動還是像2014年一樣拿出鐵腕繼續“挺價”,是擺在大多數名酒企業面前的一個大問題。

                    編輯:尤明珂
                    相關新聞
                    • 暫無數據。。。
                    總排行
                    月排行

                    —— 融媒體矩陣 ——

                    美国一级做a一级视频免费_无码专区无码专区www_日韩黄色在线视频看看_精品21免费频视频在线